综路传媒总经理马月民

综路传媒总经理马月民

以下为演讲实录：

马月民：大家上午好，作为一个广西本土的一个传媒公司，在此我谨代表广西的广告业的同行，欢迎大家来到美丽的绿城——南宁。我这里讲的是传统的户外媒体和新媒体的经营，我们的一些观点。户外新媒体主要是指户外的关于LED的屏幕。广西综路传媒是一个区域性的传媒公司，已经在这个行业做了10多年了。我们传统的户外媒体网络已经达到了10万平方米，遍及了广西和广西的高速公路。对我们这样的一个传统的户外媒体，如何进入到新媒体的领域，如何来加速公司的发展，是我们公司在探索和研究的一个课题。

我们LED的投入是比较早，第一块屏是在南湖边上的，这个是在广西最早投的一个屏幕，现在我们已经在商业中心达到了8块的屏幕，还在机场也有投入。公司通过传统媒体的营销拉动了LED屏幕的广投放量。今天我从我们公司本身的发展和运营的角度，以公司的户外新媒体LED为例，就这个话题谈一些看法。

户外媒体已经逐渐成为户外新媒体，户外媒体当中的新亮点，催生了更多的类型，在传统的领域，以LED为代表的户外大屏幕已经成为从事的新亮点。特别是在城市的商业中心，具有高视觉冲击力成为人群的焦点，使得这个最新型的户外媒体具备了比较好的户外价值。但是许多的城市经过了5年的发展历程，并没有得到客户的追捧。客户在行户外广告投放时候仍然将户外的大牌，灯箱作为一个主要的选择。

户外媒体LED成功的主要模式是要提升他的总体价值。LED如何通过市场的培育期是如何通过，要客户在投放事后的总体价值的提升，通过传统媒体和LED的整合经营利用传统户外媒体网络拉动大屏幕网络销售，实现两网互动，优势互补，给客户提供更广，影响力更大，更具有品牌和时效的户外媒体平台。是区域性户外广告公司进入新媒体领域的较好模式。

我来谈一下，他是如何依托传统的户媒体网络，构建户外新媒体的网络，作为广西户外媒体行业的一个领军企业，构建了传统的户外媒体的一个大的网络，广西高速公路的网络，南宁户外的媒体网络，广西城市LED媒体网络，通过三大网络的整合经营为客户提供更高的投放价值。在传统当中，广西有2000多公里的高速公路和南宁市户外媒体平台，有数百个大客户和公司建立很广泛的合作关系。通过十多年的成长，在广西区域形成了独有的优势，基于我们在传统媒体的优势，我们建立了在南宁，桂林，梧州等城市，以及机场等地的网络。这个整合获得了客户的广泛认同，下面我从两个整合模式来谈一下。

第一个就是高速公路网和LED网络的整合经营。非常好的满足了在广西布局的一个需求，通过这两个网络的结合对客户来说有三个优势，第一个是降低媒体投放的总成本，一站式的解决方案，帮助客户可以达到投放价值的最大化。第二个投放更有效果。消费者的高速公路感受到企业的品牌实力，有一次体验到来自LED的信息。实现了媒体品牌打造和销售促进的功能，促进了广告主和服务商之间关系的稳定性，他可以通过一个团队，以最适合的LED通过营销。对于投放的客户通过合作可以深入了解传统的户外媒体，可以有效的促进他在这高速公路的投放，第一可以拥有一批有效的客户，可以带来适当的增长。第二个模式，LED媒体网与市区户外媒体网络的整合经营，他在一个区域里面的整合。奔驰车已经跟我们合作达到了很好的效果，他的销量已经超过了宝马，每年的销售量增长在50%。我就讲到这里谢谢。

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