2009年12月22日 16:49凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

以上是我们对金蝶解决方案的思考，是如何从产品型企业走向服务型企业的过程，在案例分析过程中我们进行了很多调研，包括对民众的调研，包括对金蝶现有客户的调研，我们去上海金蝶分公司也做了现场调研，在整个调研过程中我们也有不同的声音，金蝶最好的地方是我们所有的被调查人没有一个人不知道金蝶的品牌，未来金蝶的道路应该是什么样呢？是跟IBM一样，还是像埃森哲一样，世界一流的咨询服务公司，还是像SAP一样，成为一家专业的提供中高端ERP软件商呢？我们希望有第四种选择，我们希望未来的金蝶能够成为中国的SAP+ 埃森哲，我们拭目以待。

以上是我们交通大学对于金蝶案例的分享，这张照片是我们队员的照片，我是郑小娟。

主持人：谢谢上海交大安泰经济与管理学院代表队的演示，下面请评委提问，时间5分钟。

评委提问：你们好！我想问一个问题，你们谈到金蝶的几个产品，在目前情况下，如何做资源匹配？做这样市场定位的依据是什么？是根据自身的能力、规模，还是根据消费者的需求？

回答：前面有波士顿矩阵，主要针对金蝶三架马车业务，对金蝶的定位，ERP包括低端到高端，友商网这样的模式，通过对消费者和金蝶公司的了解以后，我们认为管理软件这块主要还是走中高端的路线，事实上现在金蝶很大的业务来源还是比较低端的业务，就是现金流业务，长远来看，ERP管理软件走中高端，现有友商网找一些小型客户，小到什么程度呢？小到50人以下的公司，我们做这样的客户定位。对于中间件来讲，在协同效应中是隐性协同，而并不是完全是零的协同，中间件的发展，我们定位为高端，金蝶中间件本身就是很顶级的品牌。

回答：我补充一点，关于波士顿矩阵，我们的证据来源于两方面，一个在网上查的资料，第二我们去了上海的张江进行调研，管理软件占利润80%左右，中间件有很多优势，比如说是全球全国经过论证的四家中的一家。

评委提问：两对PK很有意思，四男对四女，四女对四男，你们这个团队是怎么组建的？在组建过程中，为什么挑了你们四位？

回答：这是比较有意思的故事，可以缓解一下现场紧张的情绪。我们四个是同班同学，一起学习挺长一段时间，虽然性格、爱好不是很相同，当时我们交通大学组织了初赛，初赛时候我们四个觉得在这块有一些想法，也想来清华感受一下这个气息，我们就报名参加了初赛，在初赛过程中，我们非常幸运，当时我们是在校内做的选拔赛，我们突破了重围，交通大学是理工科见长的学校，女生相对来说比较少，我们非常欢迎男生，不是刻意找了四位女生。你刚才提到我们四位匹配度的问题，我本人一直做市场工作，赵志英同志做财务工作，对数字非常敏感，肖瑾同学做企业管理和人事管理，在这块非常有经验，郑一宁风采很好，整体能力很强，运营管理和科研方面的工作做的非常好，我们这个团队综合实力还是满好的。谢谢！

主持人：时间到。谢谢评委老师。下面进入对手代表队的提问时间，时间3分钟。

对手代表队提问：目前金蝶注重友商网服务，友商网市占率28%，你们讲到友商网的前景不是很好，请给我们介绍一下原因。

回答：你可能混淆了一个概念，我们说友商网的前景不是很好，现在业务处于探索阶段，做的好，对公司转型可能起很关键作用，如果做的不好，可能会失败。

回答：对于友商网这块我们做了专门调研，虽然市占率28%，占中国所有竞争者中的最高，据我们了解，占公司总销售收入的10%以下。另外他也不是最早进入这个领域的，比如之前有金算盘等，包括电子商务行业，本身竞争也是非常激烈的。

对方代表队提问：纵轴跟横轴讨论的是市场未来预期增长率，以及友商网的市占率，放弃友商网这块来说，是不是以纵轴和横轴来衡量？

回答：波斯顿矩阵，横轴是市场增长性，纵轴是这个业务现金状况，ERP市场增长可能不是特别大，但是对金蝶来讲是最大的现金来源，对于友商网来说，大家都知道SAS就是市场的驱动，我个人认为也是金蝶来到清华大学的原因。

主持人：谢谢上海交大同学，四男对四女很精彩，也很幽默，巾帼让不让须眉由评委们来决定。下面请支持台湾政治大学管理学院代表队晋级评委举牌。支持上海交通大学安泰经济与管理学院队的评委举牌。

下面请金蝶国际软件集团助理总裁、市场部总经理郝登胜先生点评！

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