上海交通大学安泰经济与管理学院团队演示及点评(3)

2009年12月22日 16:49凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

郝登胜：两队同学分析的很多地方符合金蝶的实际情况，你们做了很多工作，包括台湾同学专门打两次电话了解我们公司的情况，上海同学专门到金蝶第一个软件园进行了走访，跟我们的同事座谈，我觉得在这个过程中他们非常认真也非常负责。

首先说台湾队的表现，他们确确实实点出了在企业管理软件这样一个市场核心的问题是人才，这确实是我们公司需要重点考虑的问题，过去几年在服务转型过程中我们把人才战略作为很重要的公司决策战略。上海交大安泰学院同学对于问题的深入比较到位，你们确确实实了解了金蝶的业务在做什么。

如果说需要我们从公司角度给大家反映实际情况的话，金蝶本身在三架马车战略布局上两个队对没有提到协同性，中国管理软件市场，金蝶和国际SAP相比和国内主要竞争对手相比，管理软件还是主要业务，我们和国际、国内主要竞争对手相比就是因为有了中间件，解决方案的差异化表现在中间件加ERP，为什么叫中间件加ERP呢？你们提到怎么样进行大规模个性化定制，很多企业管理需要标准化，但是行业化怎么解决，企业管理自身的特色怎么解决，需要中间件加ERP符合大规模个性化定制化的方案来解决。第二方面，金蝶在未来需要什么样的新的增长引擎的问题，希望从产品型公司项服务型公司转型，这个转型其实是三个路径，或者三个重要的推动力：第一我们对于现有的客户怎么样做更好的服务，比如现在对于客户的报价方式分四个内容：第一LESSANS内容，第二运维服务，第三实施服务，第四咨询服务，金蝶未来向企业管理专家转型，很重要想法就是构建中国管理模式的智库。

主持人：时间到！有请管理学家主编酉有民教授点评！

席酉民：两队都非常精彩，我总四句话总结台湾队：针对问题重点突出、分析准确、建议比较准确，比如针对三架马车进行分析，未来的准确性、合理性、潜在的发展趋势分析如果再加强一点就更好了，针对管理服务软件，很多具体的建议都是针对内部的，应该加强一下针对外部的，这样讲的就更全面。

对于上海安泰学院，第一，他们是全过程分析，第二，注意所学知识的应用，第三，针对转型过程提出了比较明晰的策略。

两队各有所长，如果两个队能够结合起来，将是一个很好的案例分析。

我建议把两个队合起来，搞出一个完整的建议按，然后卖给我们郝总！

主持人：下面请首席财务官总编辑田茂永先生点评！