2010年01月09日 17:51凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

2010年1月9日，由北京大学光华管理学院主办，北京大学MBA联合会承办的第十一届光华新年论坛在北京大学召开。凤凰网财经进行全程报道。以下为鼎汉技术董事长顾庆伟演讲：

顾庆伟：大家好，我先自我介绍一下，我也是北大光华学院的学生，我是去年毕业的。来之前我在想，又回到学校，讲什么呢？一开始想讲讲公司，讲公司觉得有点做广告，好像在宣传自己。后来又想结合这个主题讲创新创业，讲未来的发展，但是又觉得在这个神圣的殿堂上可能没这个水平，所以想了半天还是结合自己的发展道路，讲讲自己的体会。

标题叫板凳要坐十年冷。分几个部分，一个大概介绍一下公司的创业历程，第二个从技术、市场、管理和人力资源方面讲讲公司的发展，然后是抓住机遇，还要分享一下点滴。

北京鼎汉技术股份有限公司02年创立，主要从事轨道交通行业，包括北京的地铁，动车组，我们是供电的公司，主要是研发、生产、销售、服务都是自己在做。09年10月也跟华谊兄弟，跟探路者共同登上了创业板。首先我体会的就是第一个，作为一个企业来说要安安静静做技术，因为技术是企业的核心，只要你自己的核心研发，重视技术的投入，企业长期就会有一个后劲。今天上午在百年讲堂厉老师也讲了，真正未来有发展的企业就是一个有技术的企业，拥有技术核心技术的企业未来在国际市场能够长期坚持下去，而且能够发展壮大。鼎汉非常重视研发的投入，所以这几年一直是先工作后生活，大家把挣到的钱先干革命，先招研发人才，先搞技术，搞研发。在这块多年的研发技术积累，也给我们企业发展带来了一个很好的情景。所以我们现在这个细分市场在全国规模市场上我们也是行业的标准的制定者，也有一系列的专利技术。

这是我们在技术创新的模式，我们把整个市场信息，客户反馈的信息，包括竞争对手的信息，是一个喇叭口的形式，逐步形成自己的一个业务规划，产品规划。我为什么要讲这个呢？因为好多人觉得做企业要想办法挣钱，刚开始可能都没那么伟大，挣钱有好多方法，做贸易也可以，但是真正踏踏实实坐下来做技术的人是很辛苦的，需要有耐心。这么大的一个股市、房地产，这么大的市场诱惑的机会，很难有人能安安静静、踏踏实实做技术，这是我们这几年，我们七年的发展历程坚持下来，也很不容易。

第二块就是企业是一个公司，它是一个品牌，你在市场上面，我们要精耕细作拓市场，从企业本身产品，你的服务，你的客户市场占有率，你的品牌知名度，这块是企业很重要的无形资产。我们这几年也是在巩固现有产品这个优势地位上，紧紧围绕轨道交通客户群发展自己的产品。在一个细分市场做专做精，也不是今天发现做互联网赚钱就做互联网，这样导致企业多元化很快，但是没有一个核心。

第三块大的就是小队伍也要大管理，这是我们公司这几年，我做企业这几年一个非常深刻的体会。什么意思呢？公司小的时候，刚开始创业的时候是不需要管理的，因为十个人创业，今天干什么一问就知道了。当达到一定规模的时候可能就要管理，往往创业型的企业从小队伍的时候，几十个人的时候，上百人的时候很难投入去管理，所以我们在一开始的时候，就重视流程制度的建设，包括我们的系统，包括我们的IT建设，包括我们业务运作的加工体系，业务模式的优化。你把这个轨道，把这个路打好了，规范做了，你的激励机制搞好了，企业会在快速发展过程中不至于乱，市场来了，我们有这样的产品推进去，你就赢了轨道，企业会快速成长。中国有很多企业，特别很多民营企业为什么做到一定阶段很难做下去呢？因为很难重视管理，而且管理是需要代价的。我记得我们在05年的时候我们就花了100多万资金建立了自己的数据中心，就是让我们整个办公能够做到无纸化办公，全部有电子流，这样大大提高了效率。

在技术、市场、管理，我觉得对一个创新型的企业，发展的企业，是非常重要的。这一块所有的企业发展都离不开人，人是公司最宝贵的财富。我们也宣传不让雷锋吃亏，这样一个人才储备机制，包括我们在人才的选育用留，我们给员工好的考核机制，在内部形成良好的循环。我们让你吃亏一时你不要喊冤，如果让你吃亏几年你就要投诉去了，说明你的上级对你的评价不正确或者有问题。应该说这几年在市场、技术、管理，包括我们人力资源，多方位的，全方位的去提升，所以我们这一次也是很高兴在10月3号也在深交所挂牌，为企业进一步的发展奠定了坚实的基础。

未来的发展，我们要立足高端，掌握优势，在行业领先。中国，大家一提高科技，提创业，就想到通信产业，想到信息产业，想到互联网产业，有很多人想到能源产业，低碳产业，节能环保，中国有一个巨大的市场就是轨道交通行业，这几年中国在城市地铁，城际列车方面有很大的市场。未来几年，大概要有三万多亿人民币投入这个行业市场。所以这一块应该说无论在创新，在技术，在产品，在市场，都给中国这些企业带来巨大的商机。我们现在有很多，比如动车真正用中国的主系统的还不是很多，但是我们很高兴，我们新一代动车组已经下线了，有这样的环境给我们带来的更多的机会。

这次创业板上市，因为今天主题是创新创业，之所以把我叫过来讲几句，包括探路者，包括华谊兄弟，我想是因为2009年中国资本市场的一件大事，那就是十年磨一剑，创业板终于推出了。创业板的推出给已经上市的企业加速了它的发展。第二有众多的企业打开了笼子之门，中国几千万企业有这样的机会。第三块对中国资本市场的集合作用，好多原来投房地产，投其他的，像厉总这样做一些战略投资，这样对中国创新，对中国创业型的企业发展，包括对集合创业队伍的话，应该说是前所未有的良好的机会。我相信，在这么一个好的环境下，在这么好的机会下，包括中国GDP逐步成为全球经济的中心，成为全球发展的一个最活跃的市场，所以我相信未来五年、十年一定拥有真正的像中国民营的创业型的优秀企业，我也期待这一天，感谢大家。

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第十一届北京大学光华新年论坛

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