北京市场汇源正常供货朱新礼：出售汇源未受“胁迫”

2008年09月08日 09:13新京报【大中小】【打印】已有评论0条

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9月3日，汇源果汁和可口可乐同时对外公告，可口可乐拟24亿美元全资收购汇源果汁，汇源果汁持股近66％的三大股东已对此交易作出不可撤回的承诺。目前，这一收购案正在等待中国商务部相关部门审批，若审批成功，这将是中国最大一笔外资收购案。9月6日汇源果汁集团董事长朱新礼在位于北京顺义的总部，召开小范围发布会，首次正面回应收购事件:“这是汇源最大的一笔‘招商引资’，完全是一种正常的商业行为。”并表示，此桩收购并不存在被迫无奈。

朱新礼:出售汇源未受“胁迫”

汇源厂区平静如常

员工依旧在各自进行着自己的工作，锅炉房隆隆作响，生产线还是在运转着

9月6日,位于北京顺义北小营镇的汇源总部门口，当地镇上的人在附近做着小买卖，修鞋的、卖水果的小商贩摊位统一都打着印有“汇源果汁”的绿色遮阳伞，在骄阳下十来个一样的大伞排成一排，形成一道风景。

走进汇源的厂区，员工依旧在各自进行着自己的工作，锅炉房隆隆作响，生产线还是在运转着。汇源集团总部大门口汇源果汁超市的一位员工说，“现在我们还是在做我们的活儿，也没有收到厂里通知。真要是卖了也还是生产汇源果汁。”

表面上看，汇源厂区的生产并没有因为收购事件发生变化。甚至9月6日召开新闻发布会的当天，还有一个来自北京市里某社区的参观访问团，按照原计划来汇源总部参观。参观结束后，大家纷纷来到总部门口的汇源果汁超市搬上一两箱果汁。这里是汇源产品的展示厅，汇集了汇源所有产品，果汁价钱比市场上便宜一半以上。

“还是在照常生产，我们到厂房去看了，设备挺先进的。不过要卖给可口可乐还是让我们很吃惊。”在得知记者身份后，一位刚从汇源参观出来的参观团司机激动地向记者表明了自己的看法。

作为北京企业的汇源果汁1992年创办于山东，现年56岁的汇源创始人朱新礼，于1992年辞去山东省沂源县外经贸委副主任的铁饭碗创办汇源果汁。经过16年的发展，去年在香港汇源集团已经拥有13000名员工，在全国各地创建了30多家工厂和400多万亩标准化果园。

签约后“木”了三天

签约后我把手机放在办公室，自己找了个山沟关起来，这三天感到很木的感觉，说不上是失败还是成功

发布会现场的朱新礼言辞中对汇源充满着浓浓的“感情”。对于选择在此时卖掉汇源，朱新礼坦率地说，现在正是到了卖掉汇源的最佳时机。“出售汇源是一种多方共赢的商业行为，对国家、企业、员工、消费者等都有好处，并非汇源面临经营困难和发展瓶颈，而是按市场规律运作的一种商业行为。”

朱新礼颇有感触地回顾了汇源发展中遇到的坎坷。2001年，为了让汇源得到更大的发展，汇源果汁曾出让给德隆高达51%股权，一度让出控股权；2004年，汇源果汁最困难的时候，达能中国负责人亲自找上门要买汇源，朱新礼拒绝了。最终和可口可乐签署收购合约，在朱新礼看来是“瓜熟蒂落”。

朱新礼在发布会上颇有感触地说起签约后这几天的心情。“签约后我把手机放在办公室，自己找了个山沟关起来，这三天感到很木的感觉，说不上是失败还是成功。说成功，有这么多网友不高兴骂我。说失败，把这个企业带到现在，没有坑害过任何人，不管是就业、果农、国家税收，都是有益的。”

事实上，对于可口可乐此次“闪电”并购汇源，有一种说法是汇源迫于目前中国农产品价格不断攀升带来的经营压力，而做出的一种被动选择。朱新礼明确否认与此有关，“中国果汁行业毛利率在世界上都是较高的。前段时间我们对果汁饮料降价20%到30%，还准备再降10%到30%，我们依然还有足够的利润空间。”

否认受达能“胁迫”

有一个重大的决定的话，肯定要跟股东去商量，要股东达成一致才行

可口可乐收购汇源果汁全部股份事件，此前有报道称朱新礼是遭到第二大股东达能捆绑协议胁迫，无奈之下作出卖出全部股份的决定。对此，朱新礼称卖出汇源是股东共同协商的后果，并未遭到“胁迫”。

此前有媒体报道，在此次可口可乐收购之前，法国高盛积极斡旋，此后达能、华平基金和朱新礼签订了一份股权转让备忘录，按照备忘录，三方将一起捆绑转让股份。在对方报价之后，三方一致行动，当有一方反悔，反悔方必须承担差价补偿。

对此朱新礼说，汇源上市公司有四个主要股东:汇源、达能、华平基金和荷兰银行。有表决权的主要还是汇源、达能、华平基金三家，主要股东占了60％多的股份。“如果说有一个重大的商业行为，有一个重大的决定的话，肯定要跟股东去商量，要股东达成一致才行。”

在朱新礼看来，可口可乐收购汇源，对员工也有利。基层可以得到很好的薪酬和福利待遇，中层管理者则可以实现期权股权一次性兑现。事实上，对于收购完成后汇源员工安置，可口可乐在3日宣布收购汇源当天，也表示不会裁员，一段时间内保持汇源的运营模式。

不会退隐果汁江湖

称不论审批是否通过，自己都将顺其自然，“批准了，高兴；没批准，同样高兴”

按照可口可乐和汇源果汁去年的销售额，此次收购触及了中国刚刚出台的《反垄断法》相关条款，需要报商务部反垄断部门审批。朱新礼言辞中对此表现得颇为“超然”，称不论审批是否通过，自己都将顺其自然，“批准了，高兴；没批准，同样高兴”。

对于收购后74亿港元的身家，朱新礼表示，如果未来投资，还是会投到中国农业去，“当你帮助农村和农民改变生活的时候，那种幸福的感觉，往往是很多人体会不到的。”

“卖掉汇源并不意味着退隐江湖。”朱新礼强调，汇源果汁有着很长的产业链，可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业果汁饮料灌装以及香港上市公司部分。但上游果园、果树、苗子、种子、果树加工等还有很大一块空间，而这部分还有6000多名员工、20多个工厂，并且这一块和农民最有关系。“如果没有新的让我感兴趣的事，我就把水果加工的上游做好，把每年消化果农200万吨水果增长到消化300万吨、500万吨。”

据了解，中国的水果世界产量最大、品种也最多，但中国果汁行业的果浆却高度依赖进口，汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。整个行业，果浆的生产都非常之少，行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。如果真能做大做强果汁业的上游空间，无疑将带来巨大的利润。

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“企业要当儿子养当猪卖”

记者:汇源经过16年发展，已经在香港上市进入高速发展期，为什么偏偏此时卖掉它？

朱新礼:十年前，在广州上一个培训班，听一位专家讲课，这位专家说中国很多企业家总是把企业当儿子养，养一辈子，养到死，等自己死了儿子也死了。我当时觉得他说的有一点道理。后来又听到李嘉诚先生说他投资某个企业的时候，提前就要考虑以后怎么卖出。所以我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。

从商业角度看，汇源发展到现在正是到了卖掉汇源最好的时机。虽然说搞企业都有困难，只有困难才能让你奋进。但现在再困难也没有创业初期困难，没有上市前那么困难。所以收购只是正常的商业行为。

记者:今年农产品价格不断攀升，是否给汇源带来了较大经营压力？出售和此有关吗？

朱新礼:对汇源讲，不存在这样的压力。汇源从7月份开始，产品价格就已大幅下调20%到30%，即将到来的中秋和国庆节，准备再降10%到30%。我们还有足够的利润，果汁的毛利在40%左右。当然市场竞争肯定有压力，但汇源上市后，我们没有太多的风险，我们有足够的现金在账上。卖掉汇源还是商业行为。

记者:不觉得可惜吗？你认为收购后的汇源的发展会更好？

朱新礼:这么多年我做汇源坚持到现在，虽然画了一个句号，但是汇源的品牌依然在中国，这是有言在先的。尽管可口可乐花20多亿美元买了汇源，但它还要往里投。就算以后他不投入不做汇源了，我们可以再造一个汇源出来———新汇源。所以，不要为汇源的将来担心。我们没钱的时候创造了汇源，我们现在更不自信了吗，所以说，必须要有一个胸怀和眼光，要有一份自信。品牌不应该有国界，品牌是为人类服务的。

记者:按照可口可乐和汇源去年的销售收入，此次收购触发了刚刚发布的《反垄断法》相关条款，你对商务部的审批结果有信心吗？

朱新礼:政府批了说明是按照法律来做，汇源也好可口可乐也好，这是一个多赢的局面；不批，国家有国家的考虑，我们企业一定要服从国家的需要，说明国家很重视汇源。估计更多的中国人会猛劲的喝汇源，让可口可乐买不起了，50亿咱也不卖了，100亿都不卖，弄不好咱还把他收了呢。所以顺其自然，不批我也感谢政府，批我也乐观其成。

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在可口可乐宣布收购汇源果汁的几日来，记者走访物美、家乐福等多家大卖场发现，货架上的汇源果汁供应照常，在两家超市各约20分钟的停留中，有购买意向的人也不在少数。“听说汇源卖给可口可乐了，没准儿该涨价了。”物美大卖场两位中年顾客议论着。

物美负责饮料采购的王经理向记者介绍，目前汇源的供货很正常，而且根据超市与汇源签署的协议，一年时间内供货都不会发生大的波动。另据他介绍，这两天汇源果汁的销量也保持在正常范围内。

“汇源在北京市场的饮料销售今年已经承包给其下属子公司单独来做了。”王经理透露。

记者随即找到了汇源在北京市区办公的这家销售公司，其相关负责人说，一年时间内，汇源各系列果汁在北京市场的销售会保持稳定。

这位负责人介绍，他们负责汇源果汁在北京市场的全部销售工作，这两天也依旧在给北京各大卖场供货，并没有受到并购消息的影响，也没有接到汇源总部的任何通知要求。

“我们还是和之前一样工作。”他表示，“碳酸饮料销量每年都在下降，果汁的销量是持续增长的，我们不担心销路。”

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