凤凰网财经 > 财经资讯 > 2010最佳商业模式中国峰会【第六届】 > 正文

最佳商业模式中国峰会下午实录(3)

2010年12月21日 18:02凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

林伟贤：台湾企业现在已经靠单独自己还是比较辛苦，台湾竞争对手不只是在中国大陆，我想请教周主席，您不仅在台湾，大陆，新加坡，用全球华人角度看，以您观察到，中国大陆企业，台湾企业，新加坡华人企业，或者海内外华人，在面对我们企业发展，经济管理思维上，有什么不同？

周仲庚：我这一辈子在美国、新加坡、台湾、中国大陆，所以确实在各地都看到很多华人企业家，首先华人企业家有他共同的优点和缺点，这里我想如果讲太大或者太抽象的东西可能时间也很短，我想讲点比较具体的。因为今天咱们的会叫做两岸的对标，但是我们到现在为止标的多半是比较大的企业，在座应该有许多中小企业，甚至有许多媒体朋友，我花两分钟给大家一些实惠，两岸关系改善之后作为中小企业，作为媒体你个人可以从中间得到什么东西，这是比较实惠一点的。台湾企业不管做到多大，都是一种精神，台湾人代表的是一种创业精神，这种精神将来也许有机会咱们的媒体可以多去体会一下，这是非常非常宝贵的。那么对于在座的各位，我会建议一件事情，因为现在两岸旅游开放了，到了明年五月应该自由行也是可以开放了。我会建议只要有时间你可以花两个礼拜时间走一趟，你一定要把大部分时间在台北大街小巷，民间走一趟，因为台湾虽然小，但是它现在已经开发出来了可能有几百种小型的商业模式，是跟个人生活方式息息相关的。你如果到台湾大街小巷走，你会发现个人就可以做的很精致的行业，也许它没有那么流程化，但是你把它移到中国大陆光分市场，里面商机无限。我真的是建议各位花十到十四天时间到台湾走一趟，但是不要去游山玩水，它的文化、人文是非常美的，谢谢！

林伟贤：我坐飞机比较多，所以比较关注春秋航空，在这个垄断性的行业当中，在大部分航空公司都赔钱，是不是只要廉价就有市场，廉价就有机会？掌声欢迎王正华。

王正华：我是1993年到台湾的，台湾对我最大的启发，它的疆域非常小，但是创新改革，国际化进程非常强。刚刚创新科技的何总所说的，中国市场非常大，但是只有国际化的才能做强，才能做好，才能做优。我前五年一直在中国飞，大家都感觉不错，尽管说有这样问题，那样问题，没有那么强烈，我到台湾去一飞，我们大家都认为春秋航空竭尽全力，在日本航线上要保持高的准点率，结果我上个月去，小鬼子给了我一个成绩报告单，我提早三分钟他给我记个帐，我晚到五分钟又给我记个帐，拿回来给我的同事们看，说小鬼子吹毛求疵，我们在中国这样已经好的不得了了，这实际上就是旅客对于准点率的要求非常高，你不出国门感觉自己还可以，一出过门，他给我一张成绩单，我连10%都没有完全准确，这就是你不能在家里称大王，你只有到国际上才真正能做强，做好，做优。我出了一元机票以后，好多人说你一元机票是不是不安全？我说安全是第一的，你说谁为了省几个钱把命搭进去，这是不可能的。因此我们公司在经营过程中叫疯狂的降成本，但是有三个是不降的，是要保证它安全，我们所有的一切买飞机要买最好的，我们这样的公司只要有安全，我不怕没有发展。所以我在08年获得了二十家新的航空公司中间唯一获得安全奖的，在安全上一定是不折不扣的，我为什么会卖一块？现在香港回石家庄，卖的时候两个星期前，刚刚把民航总局香港的民航局刚刚批下来，确实存在去的人要办通行证，与其让它空着飞起来，不如一元钱我送你去，不管怎么说燃油费是要给我的，一百来块钱，然后老百姓还说香港到石家庄买一元机票，中央电视台采访，好多老百姓说要封起来，这是中国第一，中国一绝。他就逢人宣传。所以一元机票仍然非常非常安全。

林伟贤：我们问一下李总，在你这个行业你面临很多大品牌，如何能够在国际上走出自己不一样的路子来？

李嘉：其实我今天来这儿，我公司有个壳牌统一，实际上跟台湾没有什么关系。我们这个企业状况，我们原来是一家私营企业，在05年的时候我们差不多做到中国第三，全球第16，但是由于市场竞争关系，我们上游的主要原材料叫基础油达不到，这时候我们想如何解决我们企业出路的问题，有几种方式，一种是上市，一种是能不能有上升资源的企业合作，做到可持续发展？当时上市比起比去，上市还是解决不了原材料问题，那能不能找到原材料企业合作呢？我们就发出了邀约，我们要求合作。国际上差不多有七家非常大的世界五百强企业跟我们谈，谈的过程中有非常多的故事，在这个过程中你要解决生存问题，有这么多人看好你，关键实际上你在这个过程中，如何能够保留你自己是非常重要的，现在随着这种合资并购有很多种方式，大部分方式叫殖民式的方式，你来了以后，这所有东西都灭掉，你被殖民了，还有一种方式就是联盟式的，像日产和雷诺，一种联盟式的方式，我们认为这种方式非常好。我希望跟我合作的企业能够在这样的方式跟我们合作。七家对我们感兴趣的企业，并不都能接受这种方式，在谈的过程中，我们是坚持了我们用我们的品牌，员工不能被裁员，要保留管理层，最后统一品牌是保留的，统一管理层是保留的，统一渠道是管理的，未来发展计划和路线图在合资之前这都是定完的，这对一个企业未来发展有非常清晰的路径。我们是在2006年9月22号签署这个协议的，在随后的几年当中，我们当时在合资时候差不多有30亿营业额，现在我们差不多有50亿的销售额，在这种条件下，可以说明的一个效果，一家私营企业，在中国非常困难的条件下，你没有原材料的资源，如何使资源可持续发展，为中国几百万的消费者负责任，这是我可以跟大家分享的案例。

刚才说了一下对两岸的了解，整体台湾企业的员工整体素质比我们大陆的要好，而且他的视野和国际化的视野比我们大陆要强。即便现在台湾员工年轻的也比大陆的年轻人更加勤奋，更加踏实。现在有很多年轻人很浮躁，我感觉台湾那边的人更加传统，我感觉大陆这边现在更加开放，还有台湾供应链比我们要好，台湾制造业在管理上，在理念上，在效率上，在成本上，管控都是非常好的，特别值得我们学习。这是我的分享，可能有点太窄。

林伟贤：谢谢几位刚才的分享。各位都是国际化做的非常成功企业，可不可以给在座各位一些企业，给中国大陆企业在走向国际化的企业，有哪些可以参考的做法？

徐涛：实际上我们谈到商业模式，实际上在谈这些概念的时候我们看到，在不同的时代，譬如在电子时代，我们希望用产品定位，商品定位，公司定位，在我们认为电脑时代，我们喜欢用叫视频战略。今天我们到了移动互联网时代，云计算时代，所以我认为这个时候大家开始谈商业模式。我觉得在整个台湾的发展过程中，尤其在半导体和IT产业，96年到70年底时候，主要是做对外的加工出口。第二个阶段，基本上是七十年代到九十年代，这时候在半导体行业发展，这个为台湾半导体产业发展奠定了重要基础，培养了非常多的人才，这是一个可以说台湾今天发展核心所在。第三部分，从九十年代到两千年，台湾在推动IT设计谌业，IT设计产业牵扯到核心竞争力，包括一些专利技术，这是一个陈也最核心的东西。给大家带来的启示我有两个建议，如何取得非常珍贵的技术，我期待两岸合作。第二就是两岸产业具体合作，大陆政府应该思考如何以主导角色提升IC设计领域，成为发展IC产业重要的推动。这些关键的技术如何在两岸技术走向技术和研发怎么样能够走向共同开发一些重要的领域，我觉得这是值得两岸科技界思考的地方。

林伟贤：非常感谢。接下来有请何总。

何春盛：我想谈一下我们研华从创业二十七年，我们开始实施国际化，我觉得两岸人才共同走向全球化。我刚刚提到大陆都把台湾讲的太好了，我觉得大陆企业家也有他们非常优秀的一面。比如他们的战略，他们的企图心，他们的魄力，这些都不是台湾企业家拥有的。可是台湾的认真、执着、坚毅，这就是台湾企业家。如果把这两种精神融合，就是w会创造很大的机会。所以谈到国际化，我举一个我们公司的例子，国际化不是一条很容易走的路，要一步一脚印，最近两年大陆的企业由于赚了钱，有很多资金，比较流行买公司，可是我跟各位讲，联想买的公司，TCL买的公司，吉利买的公司，那我们有没有能力经营人家已经经营十年或者百年的企业？成吉思汗曾经铲遍了欧亚大陆，但是成吉思汗没有统治欧洲。用钱买公司很容易，但是要用文化刺激公司确实是最困难的。国际化还是要一步一脚印。大陆企业家如果要国际化，很好的方法就是买台湾的人才。我们看到很多国内企业，国际化必须要派一帮人连厨师都要带过去，台湾的企业家是一个皮包就开始组建。我最后再讲两点，国际化光是模仿不是办法，我们要尊重IT，如果说你看到什么你就会做什么，我觉得这个时代应该让他赶快过去，我们应该想到什么就有办法做什么，这才是我们要走的路，我就跟大家分享到这。

林伟贤：我想问一下刁总，大陆企业家也有很多很棒的企业家精神，举例来说，有一个很小的餐厅，在阿富汗美军军营门口就有个卖中餐的，战乱频繁他一样在门口卖中国菜，我想请问的是，大陆企业家有哪些精神作为未来国际化您采访的心得？

刁明芳：我们很多台商一不小心在台湾做的很好，就到了中国大陆，一不小心做到中国大陆最大，就做到全世界最大。我比较看中的是说他们是很专注的，专注在他们本业，所以早上刚刚有一家说中国大陆也许大而不强，我看到我们台湾企业家是在下里做大，他在最专心的行业里圈地为王，另外一个，我也很认同刚刚何总说的，全世界很大，不是只有中国大陆，但是坦白来说中国大陆真是很大。我忘记是哪个企业家讲到，两岸真的是可以好好的结合，因为市场在这里，我们讲早年还有人力成本，重点还是说市场在这儿，就好象旅游全世界最精彩，最宏伟建筑其实是在北京，在紫禁城，可是偏偏里边的宝物被老蒋带到了台湾。就好象台湾，我们有经营企业的能力，但是真正的市场在中国。