房地产经历黑色五月：北京住宅成交量骤降81.7%(2)

2010年05月28日 14:42《第一财经周刊》【大中小】【打印】共有评论0条

在刘斌面前，还有很多的榜样，他经常听公司的人提起，陈刚就是一个这样的人物，链家只有3个人获得了公司精英社的纯金徽章，他是其中之一。这个1981年出生的年轻人，在2006年5月进入链家，一年后成为链家五月花亭店经理，2007年11月，他又被调到链家远洋风景店任经理。2009年，陈刚成为新街口区域经理，他管理着7家店、共17个小组，近200人。这个区域从2009年8月到2010年4月，连续8个月获得链家各区域业绩第一名，他们每个月都要卖掉房子100套左右，以一套房子总价200万计，新街口区域去年为链家至少带来了4000万元的收入。此时，新街口区域的房价已从陈刚进链家时的每平米7000元涨到了4万。那些在金融街上班的公司人，是他负责这个区域(西二环)的购买主力。

“干这一行，家里比较苦的农村孩子更容易成功，我招聘的时候最注重这一点。”陈刚告诉《第一财经周刊》。他自己就是个例子。2009年，陈刚在工作的这片区域买了房，行情好时他一个月能赚10万。

在链家，没有什么比陈刚和王圻这样迅速晋升的故事更能刺激那些年轻员工的心。这家公司的快速扩张，让一些业绩好的经纪人看到了成为管理者的希望。更何况，它的野心是成为全国的链家—在天津和大连，该公司已经布局，接下来，它的计划是进入上海市场。林倩称，公司内部已有专人在负责此事。而她本人来链家之前，曾在台湾住商不动产任中国总部执行董事，这家二手房中介公司的店铺分布在上海，她也在上海工作了8年。而有西安的学生称，自己已经接到链家的Offer，通知他被西安的链家战略储备岗位录用。公司迅速扩张所带来的晋升机会，是朋友建议刘斌选择链家的另一个原因。

但5月来了，这一切发生了改变。

凶猛上涨的房价，引发的是更加凶猛的房地产调控政策。4月17日，国务院发出《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(国十条)，13天后，北京市政府立即发布了遏制房价过快上涨的“京十二条”，房地产市场高涨的热情，立即被打散，就连因坚决看涨房价而自嘲为“人民公敌”的华远集团总裁任志强，在炮轰完这两份条文之后，也认为这次调控房价肯定会跌。

仅仅一个月的时间，房子从抢手货变成了滞销品。

5月初，刘斌领到了2000多元工资，这在没有经验的新员工中是一个不错的成绩，可拿到钱时，他很辛酸，他不知道行业是不是“不行了”，不知道再这样拼命下去，是否还值得。

5月20日，上午十点半到十二点，北京朝阳门外大街的丰联广场6层，只有5位客户来到这里办理贷款、面签手续。这里是链家的交易中心，通过链家交易房产的买卖双方，都要到这里来办理银行贷款、签定合同。此前，链家庞大的交易量，足以让工商银行、中国银行、光大银行等都在这里设立办事处，这些都让链家引以为豪。“去年，这里总是人山人海，等待的人群要从面签等候区排到门外圆形公共休息区。”陈媛说。

但现在，28间银行洽谈室的工作人员，大都无所事事，一些洽谈室的门牌已被纸挡住。交通银行洽谈室的工作人员称，五月一日前，一天至少要办20个业务，而现在只有2个。有的银行开始撤出，前台对一位链家的经纪人说，已经不能办理中国银行的业务了。而客户办理该手续的等待时间，也由10多天变成了3天，甚至更短。

链家是北京最大的房产中介公司，可最大又怎样？那也无法让陈媛这样的“老经纪”多一份安心。

之前坐在门店就有生意做的陈媛发现，现在店里整天也难得见到一个陌生人，她和几个同事开始商量着趁现在没事去学车。“束手无策，不知道同行们是否都像我这样。”陈媛想起了2008年初，那时的她还在中大恒基—那家之前在北京规模最大、有着500多家门店的中大恒基。

2007年9月27日，提高二套房首付比例至40%的打压政策，遏制了市场上的投资购房行为，房价下降，购房者们开始观望。没有人买房，一批中介在这之后难以为继—北京信一天地产倒闭、深圳中天置业总裁蒋飞携款上千万元潜逃、在全国疯狂扩张至1800家门店的创辉租售关店800家、港资中介中原地产关店20%、中大恒基店面从500多家减至120家(中大恒基关店的另外一个原因是其董事长涉嫌命案和黑社会而被逮捕)。

因为看不到希望，陈媛所在的门店人去楼空，她决定回东北老家休息一段时间。整个行业都是如此，没有哪家中介公司可以幸免，李孟就是在那个时候离开的我爱我家。“赚不到钱谁还干呢？”他所在的门店几乎每天都有人辞职，等他走时，人已经走了一大半，“公司也没必要挽留你，这行没什么技术含量，随时招来的人都能干。”现在，他和朋友在中关村倒腾电脑和手机生意。

回到老家的陈媛感觉很迷茫，她发现自己除了学会了那些所谓的“话术”，好像什么技能也没有—为了和其他中介公司竞争，她学会了对业主拍着胸脯说我能多给你卖10万；她也会在同事卖房子的时候，假装无意说起自己也有客户看上同一处房子，告诉犹豫不决的买家这房有多抢手—可是，这些技能有什么用呢？如果再去找其他工作，陈媛想也只能是那些同样没有门槛的。此时，她的同事们有的去了物业公司，有的在汽车美容店帮人洗车，还有去推销化妆品的。没有其他选择，2008年11月，她很无奈地又回到了中介行业，进入链家，好在这时的房地产市场逐渐好转。

而撑着仅关了30家店的链家，就是从2008年开始在北京市场超越竞争对手，它仍然保持了400多家店的规模。左晖判断这个市场不会坏多久，公司战略开始将市场占有率排在第一，而不是业绩—那次链家撑住了，也赌赢了。

2009年，市场好转，北京创纪录狂销27万套房，超过了2006年到2008年三年总和。那些此前关店的中介公司还在布局市场，链家已经占尽先机，并再次扩张至630家门店。

现在，陈媛说像是又回到了2008年初。北京中原三级市场研究部的数据显示，新政出台半个月后，北京二手商品房价格降至18635元/平方米，相比创造历史最高纪录的4月上半月的成交价格，下跌幅度达到了6.2%。比价格下跌更可怕的是成交量急剧萎缩。北京房地产交易管理网数据显示，5月上半月，北京存量住宅网签成交量为7430套，与4月上半月相比下跌了51.6%。去除经济适用房，纯二手商品房的实际下跌更加明显，上半月二手房总成交量仅为2930套，相比4月上半月的1.6万套下跌幅度超过81.7%。

陈媛不知道这一次自己还能撑多久，如果离开，又能做什么。她想，还是再努力一下吧。

陈媛和两个同事举着链家的房源牌，来到了驻守小区外的超市门口，他们想看看能不能收到一两个房源，更重要的是想找到几个买房人。这在去年是根本没时间来做的事情，但现在，这成了一项基本工作。周末出入超市的人很多，可却没有人看他们一眼。

刘斌这段时间也总是在问自己，是否还要继续中介这份工作？他还没有感受到王圻所说的“公平”，就先看到了这个行业的残酷—更何况，金字塔如此陡峭，有几个人能最终开上“马六”？