2009年11月21日 17:39凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

凤凰网财经讯 第四届21世纪亚洲金融年会于11月21日--11月22日在北京举行，凤凰网财经进行了全程的报道，以下是财富管理论坛对话--后危机时代的财富管理创新与出路的实录 ：

贾玉宝：下面进入高峰对话环节，我也很荣幸邀请到来自光大银行年金中心市场总监宋纲先生，嘉宾包括工商银行的曾琪女士，农行银行的王志辉，中信银行的王鹏虎，北京银行的幺毅女士，和苏格兰皇家银行的王小维等等。

宋纲：我很高兴被荣幸邀请来做主持人，打夯在我们国内银行同质化非常严重，那么现金管理也是大行开始做的，我想问一下工商的曾琪，大行是通吃，什么业务要做到一致，他们有没有想到另外一种思路，就是作为一个基础运营商的角度，有非常多的网点，那么在你们的网点基础上能不能做成中国基础运营商已连到地区和区域，把一些个性化，把一些非常难弄的，要付出很多的成本交给光大银行一些小银行去做，有没有这种可能？请王总和曾走说一下。

曾琪：下面交流的时候我已经说过，这个问题对于工商银行没有什么回答的空间，因为在中国实际上所谓运营商是中央银行在做。那么在工商银行有没有这个想法，我们在做范围之内有这样的产品，比如我们有合作的平台，我们在可以代理的范围内，我觉得是工商银行这几年一直在做，也会在今后不断做的。

提到大行，从现金管理的角度11年过程当中，我们确实努力在做一件事情，就是在这个行业当中去努力创新好的产品，然后确实很想引领这个行业提供企业更多的平台，我想某种程度上大行做的事情，我想今后会一如既往的努力，希望能够引领这个行业做得更多更好。

王志辉：农业银行虽然属于四大银行的方阵，由于历史的原因，农业银行是股改刚刚完成，还没有完成上市，这是一个基本的情况。

第二虽然农业银行网点是最多的，24000多家，比其他的三家银行多出一万个。但是做现金管理这项业务主要应用的是电子渠道，所以跟物理网点有一定的关系，但是很大程度是通过电子渠道来完成的，但是物理网点也应该起一定的作用，比如说首付款的业务，跟物理网点是有关联的，但很多程度是靠电子。所以电子银行如果做的渠道非常流畅，非常好的话，很大程度可以办物理网点，所以我想中信银行小的银行从便捷性上做文章，我觉得应该有优势。

刚才也讲到了将来的发展银行之间的联通，那么联通以后尽管是在中小银行开户，也可以看到大银行的帐户信息，甚至将来有没有像银联一样做成第二个银联，就可以互联起来，如果达到这个程度物理网点的优势就越来越强了。所以我想中小企业应该说还是有优势的。

第三，工商银行在第一方阵，我们可能是在第二和第三方阵，我们也是以工商银行为对手，参照他，有一个参照物，然后迎头赶上，这是我们一般工作中思考问题。但是我们回过头也看到中小银行的优势，中小银行非常灵活，内部的机制还有领导层也好，他对新的事物的考虑是非常敏感，来得非常快的，而大银行也要做很多工作，部门之间和领导部件要宣传很多，要沟通一致。所以我觉得中小银行也有一定的优势。

宋纲：在嘉宾演讲当中，就是中信银行王小维非常有激情，我想中信银行跟光大银行是一样的，但是现金管理中信银行走得非常考前，据我了解首席财务官也过来了，我想请王先生讲一讲，刚才您那么有激情，怎么把这种激情转达你的支行，让你的，让你的支行这样去做。

王鹏虎：我们做的是一番事业，面临着很多的约束，这种约束有银行对你的战略定位，资源配置，大家理解不理解，认可不认可，方方面面的原因都有。像中信银行跟工商银行不一样，工商银行有庞大的网点，有非常先进的IT技术，招商银行一直强调电子现金管理，中信银行特色是大的企业银行业务，做传统的授信业务，这个业务在我们的内部来讲，我就不可能像工行和招商银行得到那么好的条件，也不是领导不支持我，也很多历史、现实企业定位，大家讲工商银行同质化，不是也不同质，我认为这是一番事业，的确是一个方向，但是同时面临着资源约束，所以产生了激情。

另外你讲的问题非常好，其实从整个面临客户的需求，很大需求就是跨行，因为现金管理和其他业务不太一样，有些业务是排他性，这些业务是需要多家银行合作，为什么大家这么看重合作，是因为中国的基础设施很差，在国外基本上什么事都搞定了，在中国虽然人民银行有大小行的系统，各行有各行的系统，还有支付宝，企业要跨行很难，技术太落后了，国内没有标准，没有人管这个事。另外各家银行为什么要合作，实际在现实当中是很难合作，所有的银行希望搞一个系统把客户绑定在我们身上，把别的银行排挤出去，在合作当中各有各的心思。

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