财富管理论坛对话：后危机时代的财富管理创新与出路(5)

贾玉宝：看看台下的朋友有什么问题吗？有提问请举手。

提问：我通过听中信银行王总的演讲，我对这个管理的把握概念很准确，我认为中信银行也有很多的优点，我感觉王总不但是在揭露中信银行的内幕，也是一种急切，希望中信银行能重视。从概念本身来说中信银行网络是比较了解的，应该是很透彻的，是一种急切。我的问题是这样的，基于目前从内部来说，是中信银行内部传统运营的模式和意识上对现金管理不支持和不兼容？这是第一个问题。

第二个同业在座各位像曾总都是有实力，还有竞争的压力，我的感觉哪家银行在现金管理管理做得百分之百满意。中信银行王总你会有哪一些解决办法，这个是我们企业很关心的？

王鹏虎：我首先澄清一点银行不是不支持这个业务，相比较传统的利差业务来讲，我们这个业务没有得到足够的重视。你赚钱当然做在前面，不赚钱就做在后面，不是我们中信银行不支持这个业务，作为我们来讲现金管理这个概念逐步往大的方面扩，一方面渠道摆的东西越来越多，刚才招商银行季总也讲，票据银行也在这里面，除了现钞别的业务都可以承载下来。从最扩开始的帐户管理，到流动性，现在慢慢向投融资来发展，将来甚至风险管理的产品，还有像外汇资本和投资的产品都可以做，所以从服务的内涵也好逐步往大的方面扩，现金管理引进合作，或者我们跟企业谈业务合作一个很好的界面。因为企业很喜欢这个概念，企业特别接受这个概念，他们说的资金管理。银行信托业务，中间业务，或者结算业务不是我们的概念，现金管理企业非常喜欢，是他们的概念。所以企业逐步把所有资金管理所需要的东西慢慢塞进到现金管理这里面，另外企业不断往里面塞东西，不光是有银行的东西塞进去，慢慢IT和咨询的东西都进来了。现金管理原来是跟企业对接一个特别好的界面，跟外资银行不一样，慢慢变得越来越大，什么东西都可以慢慢往里装，但是这种扩张是有限制性，我们不能一下子装得太多的，客户也不能装得太多的，产品也不能装得太多，一下子装了这么多客户就有意见了。现在没有要求我赚钱的时候我就不赚钱的，要求我赚钱的时候我就少赚一点，满足把客户范围划大一点，把业务范围和统计口径划大一点，现在不是没有赚钱，确实也赚钱了，现在FTP在中资银行实行的不彻底，在我们银行FTP没有实现，FTP是解决合理问题，不解决科学问题，现在很多问题要解决科学的问题，到底现金管理应该算多少钱，其实你认为多少钱就是多少钱。

所以现金管理只要重视，成为全行最赚钱的部门也没有问题，FTP就是这个问题，中资银行FTP搞得不彻底，也搞得不对，是科学问题。

王小维：FTP在什么时候要启动起来，就应该用FTP。

贾玉宝：感谢各位嘉宾的精彩发言，今天的论坛到此结束，明天的论坛再相会。

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