刘晓艳：借用银行信誉卖产品基金业很幸运

2010年12月04日 03:28凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

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凤凰网财经：基金销售市场实际上是非常广阔的，但是您认为在这个销售市场上，是否存在一定的瓶颈问题，或者面临着最大困局是什么，比如说是属于渠道建设，还是说销售模式方面的？

刘晓艳：现在基金销售渠道肯定是遇到了一个瓶颈，不但基金行业，这两三年从总量上不但没有扩张，反倒缩小了。但是我觉得这个瓶颈，不能说(是因为)渠道不够，所以我们还要再增加渠道。

其实我自己在想，跟国外的基金行业比较起来，中国的基金行业是最幸运的，为什么呢？我们有一个很好的渠道是银行，而且银行的渠道基本上是遍布中国大地。所以我觉得，基金销售的瓶颈不是因为渠道方面的问题，真正的问题是我们这几年以来没有给客户挣到多少钱，没有给大部分的客户挣到钱，我们可能只是给一部分客户挣到了钱。

所以，我倒不认为就是说要去开一个新的渠道，要再去建设一些新的销售模式，而是整个基金行业真正主力放在的把投资做好。也就是我们可能要利用整个这个行业的力量，去推动整个证券市场的基础建设。因为证券市场是我们赖以存在的基础，如果这个市场不给予我们赚钱的机会，不给予整个社会创造财富的机会的话，那基金行业也挣不到钱；如果基金行业挣不到钱，那投资者肯定也挣不到钱。(如果)投资者挣不到钱的话，就肯定会有瓶颈问题。

所以我个人的看法，中国的基金行业是非常幸运了，我们借了银行的渠道，甚至我们借了银行的信誉。卖基金的时候，谁知道基金是什么东西，(那我们)是靠什么卖的，是靠客户信任银行来卖的。所以我想在渠道方面，我们是非常幸运的。瓶颈不是因为渠道的问题，而是我们这个行业有没有给客户挣到钱。