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平行会议二：新媒体时代的艺术与娱乐营销(实录)(7)

2009年09月04日 21:26凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

再讲一件所谓的新闻，刚才李总介绍到我们上海的演出，可能有人说的时候，说是四跟十没有听清楚，是四年，这个演出是在上海的一个很偏僻的地方闸北区，在这个地方演出之后，使这个地方成为一个过来的商务客人，包括上海市区专门票过去看演出，后来又人感慨上海人的不好骗，而且上海四年，而且跑到闸北区去看演出，而且上海市委市政府把这件事当成他们的一个品牌，有大型的活动的时候，或者有重要的来宾他们会安排看，比如说李肇星当外长的时候，上合组织的外长会议，李肇星就请这些外长朋友、参加外长会议的人专门看这个，当时审计署的李金华，包括今天的北京市市长郭金龙，当时还在安徽工作，安徽的党政代表团到上海去也是这样，作为市里面把这个事当成一个可以经常拿出来给朋友、给外人展示的一件事情，在这个影响的可能性当中，后来发生了一件小事，让我们也深受启发，也是偶然来的，但是我们觉得这件事情越分析觉得影响越大，当时在上海拍《谍中谍3》，后来让他的团队，正好中间有一个休息的时间，买了大约24张最好的票看这个演出，而且事先还保密，只是告诉你把贵宾厅要空出来，把保安的通道留出来，什么样的嘉宾不知道，神秘嘉宾，但是他来了之后，因为原先提了很多苛刻的要求，包括照相、接近这样的事情都不可以，但是后来他在演出结束后，上台跟演员见面、交流，在演出之后他在剧场停留了40分钟，而且当时他为了这件事情还放弃了另外的一个能挣钱的事，好像是MTV跟上海文广有一个颁奖晚会，这个颁奖晚会请他做颁奖嘉宾，大约出席不到5分钟的样子就可以付100万的出场费，但是把这个事情放弃了，自己花钱看，后来还推荐他的朋友莎朗私通也去看，由于去年的因素，我们只选择汤姆克鲁斯来看这个事情，这样的一种可能性，后来跟上海大约130多家旅行社，包括酒店建立了这样的一些联系，通过这样一个平台，不是简单的像在北京不具体点饼子，有一些个别的燕子是做的非常低端，20%的折扣就可以把票给人家，这么去做，而我们当时跟旅行社是共同的平台，把他们的客人引到这儿来的，不是用这个票的低廉来吸引客人，而是用这件事情的必看、吸引人之处，你到上海来这个可以成为你自己一个重要的安排来做这个事情，后来也被上海的旅行社界广泛的认可。后来在上海的一些大的企业，包括一些驻华大的跨国公司企业，比如公司年度庆典，或者是有一些领域性的招待的时候，他们都会安排到这里来，而且通过在闸北这样一个地方，在很大程度上抢了上海大剧院非常风光、非常核心地带的生意，因为上海有一个很好的风气，上海市委市政府请他们客人看演出是政府买单的，不像北京做演出风气不好，领导打一个电话，甚至秘书打一个电话就可以要票，所以我们在上海对于政府来看是非常欢迎的，政府来看一方面在经济上不吃亏，他买单，另一方面又确立政府的信誉，刚才几位老师讲了政府关系、政府评价也是对传播有非常好的理念。

最近演出四年了，可能在下个月要搞一个研讨会，这样的一个研讨会就是要从很多的方面，包括经营管理方面、艺术平台更广泛的使用方面，包括衍生产品方面，还包括刚才李总提到的，我也深受启发在上海也在做，剧场作为一个媒体的新的平台的开拓，这块儿我觉得空间是非常大的，而且我们也在做这方面的演出的院线。

看到这个题目的时候，新媒体时代的艺术与娱乐营销，昨天把材料送给我，我就想到02年的时候，主持11+1中国演出沙龙，就是文化部指属有11家院团，芭蕾舞团、歌剧院，再加上中国对外演出公司，当时搞了一个沙龙，当时曾经请过房地产界的潘石屹，和房地产营销结合起初，那期沙龙是参与人数最多的，平时大约是15-20人不等，那期一下子有60几个人，这样的艺术营销可能张力是非常大的，而这个是需要创意、想象，还有特别重要的是执行力。刚才在检讨我们做的过程当中，创意有了，想象也有了，当时的情况下你的组织、你的架构执行力还不具备就没有实现。

之所以愿意和大家分享，当时遗憾的例子，一方面是激励我自己，另一方面表达这样一个愿望地希望将来跟大家多多合作、多多的交流，所以再次感谢大家！

李宏：非常感谢王宏波他讲的实例，一新、一旧对今天的分会场讨论都有非常好的借鉴的意义。特别是提到图兰多，大家可以用图兰多的例子来监控一下中国艺术市场的产出从98年到现在有什么不一样，因为大家知道98年在太庙演出创造了票房单干，因为这个工作当时我也参与了，当时开新闻发布的时候，从美国、北京、太庙视频会议宣布这个事情。第二我们参与了票务的推广，所以我们对票务非常熟悉，第三就是活动当天带一些品牌参加这个活动。当时单价创了一个奇迹，但是总体的票房，现在马上10月份图兰多在鸟巢再次上演，现在可以告诉大家一个好消息，今年鸟巢正式被列为公众的演出以来，搞过两场活动，一场是宋祖英、周杰伦、多明戈和朗朗的演出；第二就是拉齐奥和AC米兰的比赛，两个说法，不管哪个说法从一个很局部的、典型的事情，看这么多年来市场容量的变化，对10月初张艺谋图兰多在鸟巢重新上演，我们拭目以待，到底能产生多大的票房奇迹给大家一些信心。

接下来演讲者著名综合艺术策划人、天安时间当代艺术中心总监翁菱女士，下面有请翁菱。

翁菱：我才是第一没有准备，第二我刚才听前面几位都非常专业，讲的很全面，所以我也学到很多东西，谢谢李宏和福莱给我这个机会，其实我想和大家分享我这些年的工作经验。

刚才听卢晓先生在中国奢侈品销量排到第二是登喜路，我也很高兴，大家知道我，知道我和()外滩3号，和现在在北京正在做的前门23号，这两个项目可能这些年一直是成为北京、上海的一个时尚、聚会和最高端的一个人群总是要去的一个场所。为什么可以成为这样的场所？我自己的体会，96年做中国美术画廊，是一个极其小圈子玩的事情，但是从那个时候开始，我一直非常注意艺术、当代艺术是关注社会的，和每一个行业、不同的品牌都是有深刻的关系，中国是一个变迁的社会，而变迁的社会当中当代艺术最本质的精神，所谓前瞻性、反思性、创新，这些我觉得是任何一个有理想的中国，或者是在创作、创建的一个人的共通性，而我觉得当代艺术有这样一个特色，而中国当代艺术这些年又成为全球关注中国社会和社会变迁的一个窗口，我觉得中国人是完全可能理解自己最深层的，领导潮流的文化变迁。所以从中央美院画廊到外滩3号和前门23号，我们第一要打破的就是跨学科、跨领域的合作与思考上的一种协作。