第二届清华大学中国创业者训练营12月10日上午文字实录(2)

2010年12月20日 18:54凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

提问：付老师你好，很高兴听到你的演讲，上次在清华也见到您，第二次见到你。我问的问题我现在做的项目跟大家息息相关的，我做的是一个创业网站，叫中国创业门户2005年创办。我这次也非常关心像清华这种创业者训练营的模式，我第一个问题想获得一个您的评价。第二个这种公益模式能走多久？因为我们曾经也做过很多创业公益活动在2006年、2007年举办过很多公益活动，这种公益活动是不盈利的，我创办这个创业网的源由就是我2004年第一次创业，在网上找到创业项目，创业失败以后我就想创办一个比较有公信力的创业平台，到现在我们已经积累了15万的会员，也基本上都是个体创业者。

第二个问题想请付老师评价一下像我们这种创业平台的前景在哪里？我们规划创业网，中国创业门户它的定位核心是一个项目交易平台，目前我们盈利也是来源于这一部分。同时它是一个创业的资源平台，服务平台以及教育平台，但是创业教育这些我们都是不盈利的，目前盈利的就只有项目交易。

另外还想跟付老师探讨一下这个模式，这种公益模式能够生存多久？

现在我知道一个YBC他们有一个小额贷款的模式，他的问题在于比较小，我们也是他们扶持的项目之一，在他们扶持的项目我们是第一个互联网企业，而且他们扶持的企业成功率达到95%以上，所以于这个创业相关问题想请付老师评点一下。

付淼：我理解你做的事情跟清华现在做的事情是竞争对手？

把它当做一个公益事业有它的做法，他它当做一个生意是不同做法。当做生意的好处，这件事情操作者本身会获得收益，作为公益事业，除非平台本身就是公益性的平台，就像清华本身就是一个教育，它本身就承担工艺性的责任在里面，这个在青花里面我觉得是比较容易长久做的。但是你作为一个个人，最好是有盈利模式支撑的。

你说投融资的终结，你说这个从广意上讲，我可以理解是投融资模式，被验证也是不错的，在国内像华星这些很多都是大家很响亮的名字，我希望你将来也能够在这里成为一种一员。

在座的同学们，如果是你的小公司的话，通过融资也是一个不错的选择，但是一定要选择有信誉、声望的投资中介，因为这个前几天有同学问，我现在忙的很，我现在企业事情忙不过来了，融资事情对我的精力是很大分散，所以这个融资中介会帮助到你，他认识很多投资人，你要自己认识这些人还很。

所以这个过程当中要付出一定的报酬，我觉得你这个模式，如果双方对接的效率，成功率和效率足够好，就有机会。

提问：补充一点，实际说我们现在做的不是投融资中介，这块我们2006年、2007年做过，最终没有找到好的模式。这块我们做的是一个免费的模式，我们现在像手上15万会员手上有项目，但是那些项目都是实际店，这块我想请付老师评价一下。

付淼：私下来再沟通，时间有限。

提问：付老师我们是互联网的方式，解决电子供应链方面，推动中国电子制造业低成本就是团购，还有一个效率，还有质量的评估。我们现在遇到的问题，我们现在是推广期，有很多国际风投找到我们，但是一听我们没有财务数据，我们财务数据可能一年左右才能立，后来感觉都是空话，我想你们这边在我们推广期进行投资？其他互联网企业也经常遇到这个问题，因为这个项目确实很特别，项目可以做到千亿级的企业。

付淼：就像我讲的，现在国内大多数投资人，对于没有任何收入，没有任何收益的项目是很难下决心再投。因为现在好的企业太多了，等待的机会太多了简单这么讲。你现在这个阶段，最好还是利用自己手头上的资源，坚持下来多跑几步，跑到前景比较好的情况下去找投资人成功率会比较大一些。再一个你这个模式即使不能够在营业收入和利润上展示出来，但是其他指标可以体现出来。

比如说你网站流量，你成交的数量，然后你网站的用户，能够有一个爆炸性的增长，这个都是很多网站，那么你现在像优酷、酷6要去美国上市了，上市到现在还是亏损，亏损的企业都不耽误去美国上市都可以。那么评价一个企业，各有各的标准，并不是说需要有应收，需要有财务报表，但是你前面有其他指标表现出你企业的实力，那是可以拿到投资的。

提问：付老师你好非常感谢您把您的经验给我们分享，刚才您提到的您曾经创业，都已经拿到了投资，但是最后没有来继续再返回来再做一下调查，最后选择了放弃。这种让我们非常有感触，因为前面老师讲到的都是说，我是要我来坚持，包括昨天麦刚先生说他也有一个项目没有坚持下去最后有一个损失，对我们来说大家坐在这儿都是创业者，也都曾经遇到过这样的问题。

也都经历过失败，现在我们的情况都是怎么来判断我们的项目？是不是能够继续发展下去？还是我们应该，停下来这个项目？大家坐在这儿其实都有创业激情的，我们都觉得自己项目非常好。

付淼：这个大家在座我不知道有多少参加国第一届训练营，或者上网上看到第一届训练营的资料，你对于做错了方向，五个字，早死早超生，这是我是引用别人的话，这个对我感触非常深。

你在一个错误方向你坚持，你坚持时间越长，你离成功越远。这就是一个辩证方法，有些人坚持成功，有些人坚持失败，很多人坚持创业成功，昨天徐总讲了95%人创业失败了，我们是不是要坚持？这个自己心里要有一秆秤，你是不是能够承担失败结果。你从心里上，你的财力，这是一种心态的东西。

如果另外一个，我坚持的事情，我坚持的是创业，我要做我自己事业的事情，具体这件事要不要坚持？这个你要判断，并不是我做这件事情，我一定把这件事情做到死我才愿意甘心，这个自己一定要有一个正确认识。

我们看到很多成功企业，你最初给我的题材，跟你最后上市题材90%是不一样。在这个过程中，你要不断去试，我记得以前有个很有名企业家，他把他的成功用一个在玻璃瓶子里面的一只苍蝇来形容，苍蝇在玻璃瓶子上看不到出口在什么地方，因为玻璃瓶子是出口的，它不断碰不断手，但是它不能飞的太猛，太猛一头撞死，他不断试这个方向不行，再试别的，最后飞出去，这个就是观点，任何一个方向，你要保持你首先要活下来，在任何一个方向，在你成功前景太蒙之前，不要太过头。

昨天我参加一个老总掩盖，当我看到学员在微博分享，不会至于你死地的事情你都要常识，一个前提就是不会至于你死地。这个事情如果你坚持死，你看不到结果，所以要灵活，自己不要认死理，要坚持但不要认死理。

提问：付老师我是来自北京，我是做公共媒体，企业做到现在做了两年时间，已经获得盈利。初期也接触一些东西，有一个核心问题，要签一个对主协议，对我企业来讲怎么规避对住协议风险，为什么一定要签对比协议，他难道我相信我把这个项目做好，还是觉得这个项目不值得他投资。

付淼：是这样，一般早期对比少一些，中晚期多一些。这个不是不相信你，你觉得因为任何一个项目，只要有相对比较大的收益一定有相应风险伴随它，没有一件事情是现成100%、板上钉丁捡钱的事情。

从风险投资角度他也要关注自己，这件事情并不是不相信你，而是说我们周围几个世界，本身就是天然性存在风险，存在不确定性在里面，这个不确定性正是我们创业的机会和所在，如果一切事情都已经安排好了，跟计划经济一样，那基本没有企业家存在的道理，所以这个风险肯定是有的，对主你签订的时候，自己首先不要过分自信，你一定不要说我这个事情一定成功，我一旦听到一定这两个字我基本上就可以走了，因为一个企业家认为你企业一定成功，那你的企业一定有问题，我不一定说你一定成功，但是你心态有问题，所以你自己有一个清醒认识，所以对主协议中，你企业这种阶段签对主协议，说明企业已经盈利，这个时候找一些比较有经验的律师帮你做会很好。

主持人：感谢付淼先生精彩的演讲，以及跟我们学员的精彩互动谢谢。我不知道大家听完是什么感觉，我就在这儿简单分享一下我的感想。

首先以德服人，及时调整前进方向，相信成功就离大家不远了，我们休息五分钟待会儿见。