平行会议：从奥运到世博 大事件中的大营销(实录)(5)

远大选择了世博，我们认为世博跟前12位全球合作伙伴一样，世博应该是远大展示自己优势一个最好的平台，所以远大成为了第13家世博全球合作伙伴。在5.28平方公里的世博园区建26个能源中心，所有的世博的建筑，我们都给它提供非电空调，以及冷热电联产的系统。在奥运的场馆，有80%，甚至更多的场馆使用的是锂电能源的空调。电空调中间经过6-7次的转换，从煤燃烧转换成机械能，再转化成其他的能量，一直到最后再产生冷。非电空调可以产生所有的废热、余热来产生能量。发电机排放出的尾气进行回收，可以进行制冷。当然也可以有其他的品牌，用这种废热和余热回收的能量，给我们用户提供冷和热风，当你在享受光明的同时，你是免费在享受冷和热，所以又减少对环境的排放，也减少了环境的污染，更重要的是实现了客户的价值。

从这个意义上来讲，世博的主题和我们不谋而合。我们开始对世博也是抱有怀疑态度，它是不是能够真正落地。其实我们之前对上海世博会组委会有了解，上海市政府2002年就出台第一个鼓励使用冷热电联产的政策，用户如果使用这样系统的话，每千瓦要补贴一千元以上。这点上我们跟世博充分的沟通，如果1/3你是支持世博的话，还要花2/3的精力去宣传，有一点，远大在这方面不是不想宣传，或者说这个企业的价值观决定了我们一直是在很低调的，默默无闻的做自己的事情。

在这里我给大家简单介绍一下我们的价值观，我们核心价值观叫“七不，一没有”。在任何时候，从远大开始成立到现在，从单纯的一个产品的供应商到发展为现在整体的能源全面解决方案的供应商、服务者，远大一直在坚守这个价值观。无论是什么大事件还是小事件，无论是什么样的营销，如果突破自己底线的话，对不起，我们都不做。谢谢！

提问(央视广而告之)：刚才提到“中国第一罐”，我们从下周一开始跟它搞一个公益活动，它可能向中国其他灾区又捐了几百万，整个活动是8位数以上，我们给它提的概念叫公益也营销。因为我们不是做品牌塑造的专家，我们提的概念就是真正要融入到民族的心态当中去，可口可乐、GE、远大，无论是传播还是品牌上，每个品牌都有每个品牌的烙印，每个品牌都有自己的特点，当你在传播的时候，一定把真诚给我们消费群体，千万不要像蒋博士说的总是在炒作。看到大品牌的成长，我们非常开心，但是也感觉到国内企业真的应该努力向上，我们比国际公司差的太远了，无论是做产品还是经营企业，还是做传播这个行业，包括投央视好多招标客户都招死了，一句话：我觉得企业家真的不懂经营。谢谢！

提问：我看到大事件大营销，但是中国企业没有那么长的历史，也没有那么大的品牌，中国企业怎么进入这样一个大的时代、大的事件来做营销？中国企业有没有可能借助大事件来提升自己品牌在国际上的地位，是不是中国品牌走向世界的一个渠道，有没有一个捷径或者很切实的方法指导中国企业？

伦洁莹：我想讲一个例子，最近很多新闻界朋友常问我，因为借助一个大事件，可以在世界上产生震撼，有影响力，我觉得李宁是一个非常好的例子，没有别人能够有他的力度，一夜之间整个品牌的层次提高了很多。当然你可以说他是业内人，但是如果你自己没有准备好的话，当机会来的时候也不能够掌握这个机会，这是一个很好的案例。

蒋青云：再大的品牌在做世界营销的时候，要从小事做起，才能做好。第二句话是再小的品牌也能从大事件当中抓住自己的机会。

翟媚：可口可乐从畅爽奥运，我们中文版翻成积极乐观、美好生活，其实生活中有很多机会的。

李国威：是不是参与到大事件、大营销，看你企业目前发展阶段的需求和实力，比如像参加撑杆跳高比赛一样，要设定一个合理的高度，保证你能跳过去，但是你要抱着一些风险。要衡量好自己的实力，这个标杆要设置好，不是说不冒风险，但是一定要能够控制到你能所跃过的高度。

张晓东：如果世博园全部采用这种非电空调的话，相当于可以减排二氧化碳4万吨，也相当于4百万棵树半年吸收的二氧化碳，也就相当于8个上海世博园覆盖的森林。营销无处不在，对于务实的、专业的公司来讲，小就是大；对于那种机会或者是务虚的公司来讲，大也是小。谢谢！

主持人(王云帆)：感谢各位嘉宾的精彩发言，也感谢现场来宾的参与。今天下午的会议到此结束。

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