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2009(第三届)中国创业投资价值榜上午高峰论坛(5)

2009年11月27日 21:41凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

申珺：

我刚才想说的是你看美国的教育发展过程，美国有很多线上的公司可以市值做得非常大。那我相信刚才各位说的其实也就是针对不同的细分市场它是会有不同的做法，但是线上无论如何会是一个非常好的手段，其实在中国的话，我想可能有两点，就是有比较障碍的。

第一点：很多人对于线上的付费并不是很认可，他觉得那些东西不值钱，这个是从最早Email不值钱开始的，另外一个是大家还不是很习惯去在线上来做这些东西，还是喜欢说老师对我面对面互动性比较强了以后，我才认可你的服务。

我想下面可能就着这个问题，再谈得深一点儿，其实可能也就是最后一个问题了，这个就是可以跟资本结合起来一起说，不管线上、线下，其实都是为了企业的发展壮大，对于一个教育企业来说，不管你拿到投资也好，不拿到投资也好，他自己总是要有更多的生源，有更多的学生毕业出去，为社会服务更多，当然同时也自己挣很多钱。但是同时现在就是说这个行业从2006年开始已经非常热，很多投资人在追捧要给你钱，我知道环球是投资人追着说给你点儿钱吧，请你拿我的钱。那在这种情况下，教育就不再像徐晨前面说的是一个百年树人的一个大计了，可能就是一个速成法，所以我们以前的做法教育就是比较注重口碑，比较注重他自己的品牌、比较注重互动性。精耕细作，是一个小作坊，大家就觉得比如说一年有几千万的净利润很舒服，每年增长一点儿大家也觉得很高兴，但是现在一旦资本进来，尤其是VC和PE进来，那知道VC和PE这种财务投资人，他自己有他自己的财务目标，所以就会迫使你这些公司，使得一个生产型的小作坊变成一个大的生产流水车间，就是说你今年有一百人，你明年一定要两百人，你后年一定要有四百人或者怎么样，这样的发展，那各位觉得对于跟资本的结合来说，你们觉得他们带给你们什么样的利处，又带给你们什么样的痛楚，我觉得希望能够在这里大家能够多谈一谈。

周骏：

我还是可以说站在一个圈外人的角度来讲这个问题，就是说其实教育跟资本这边的话，就是说我刚才也讲了，资本更多地看的一定是一些趋势化的机会，而你这个教育机构是不是抓住了这样一个趋势化的机会，你一定会获得资本的青睐。

趋势化里面刚才讲教育已经不是一个百年树人的这样一个，因为有资本的这种追逐，那已经变成一个就是说你尽快地要获得一个回报，这里面效率就是一个最大的问题，那么就是说你整个教育机构的电子化和系统化，在这里面就变得非常地重要，就是说你有没有一个好的ERP的学员管理的系统，就是说你的内功必须要在一开始就开始有一个很好的基础。就是说包括你的整个财务管理的体系，你是不是有序？然后你的所有的资金，你比方说我们现在一个教育机构，他有几十家、上百家的这种分校，你的钱怎么收上来？你原来可能就是说用传统的这种方式，原来7天可以收上来，现在电子化了以后，系统化了以后可能当天就能收上来，你整个资金运作的效率就提高了，你能够产生的价值也就提高了。所以我觉得就是说，你要更好地加速发展的话，电子化和系统化其实是必须的。

张永琪：

刚才好像老说这个快字，我刚才想到了一个，就是说其实形式上面的这种，或者说是手段上面的这种快，对于教育来讲是好事儿，比如说帮助提高效率，多一点儿这种现代化的服务手段。但是这个快的概念在教育中间现在我隐隐约约感觉是对我们教育的一种比较大的一种潜在的危机，就是说在本身教育是这么大好的一个发展光景的形态下，大家都是说要快，那投资人投你以后，势必肯定是让你快点盈利，快点儿上市。然后我们有很多的学生，其实来到这里，比如说出国考试也是这样的，他基本上不在听你老师讲什么东西，就告诉你，这个下次大概考什么东西，老师你能不能快点儿告诉我，给我来一个方法，能让我的英语用十天的时间就能速成。所以整个这个过程其实对于教育来说，尤其是我们这种教育工作者来说压力是挺大的。

挺违背的，教育这个东西必然他是需要有一些时间、有一些积累，这是大家都知道的一个道理。但是现在所有的理念，尤其是可能生活节奏也比较快，大家很多东西都是非常简单地上一个网一搜，世界上很多东西直接拿到手，在这种情况下面，可能对于教育来说这种考验是很大的，有的人不能够很好地调整好，有的时候就走入这个误区，比如说我的企业在去年是挣多少钱，我两三年之后一定要翻到多少钱。我觉得在这个方面来说，对教育来说是一个挺大的一个压力。

其实我觉得对风险家来说也是反过来，我第一天他投资的时候，我当时没跟他说，因为投资者压力也挺大。但是过了一年以后，我就告诉他，虽然我们能做到很高的利润率，但是我主动地想告诉你，我们明年是不是不要太追求这个东西？我能做到更好，但是没做到并不是不能达标，教育是一个过程、一个积累，如果也许是定着这个目标，冲着那个去做那是绝对做不成的，教育。

在快的过程中间我想补充一个观点就是说这个行业还有一个潜在的对投资人的危机，就是政策也是一个挺大的敏感因素，就是说我们这个行业里面，尤其是中国的教育处在一个摸索、探索的阶段，很多次比较大的改革都促使了一批非常好的教育的机构倒下。比如说前几年像四级考试，也有很多的学校办得挺不错，尤其是他们的团队很有热性，但是一个政策一下来以后，国家就把你扭转了，一个学校里其实很难说干得这个，比如说我做雅思我做得特别好，我就觉得我的托福考试应该也可以，我应该跟新东方有所一拼，但是说实在的在这个过程中间是摸索了两年，始终觉得最后得出一个结论，咱们还是好好干，再给自己两三年的时间，把它积累起来。所以政策的风险，尤其是你看现在国家一个是幼儿园要求扩大很多公立的。那么什么对同步补习、奥数又一个劲儿地打击，其实奥数也不是一个真的那么糟糕的东西，但是说实在的国家把它看成了一个坏的，错误的方向，他就很快去扭转，这样的话会使我们的一批学校受到很大的振荡。

因此我觉得，钱帮助我们这个学校，第一建立好自己的一个品牌，引进更多的人才。另面我们我们的这个行业细分的同时，要尽可能地把自己的风险还是要分散化多做一些，像我前几年做雅思，我们是做得不错的，在这个情况下我们很快做了职业在线，我也考虑到中小学，这个不是说我什么都想赚钱，其实是一个想自己强大的品牌，在现有的这个教育环境体系下拼命地挣扎想生存的一个唯一的办法。所以做投资人在这方面我觉得也应该适当地要考虑这方面的因素。

高翔：

先简单回答一下主持人的上一个问题，就是关于全国甚至全球拓展的问题，我觉得这个正好线上和线下是不一样的，线下收费容易，但是拓展的成本就高了，线上收费难，一会儿我会说到，但是拓展就没有问题了，互联网就解决了时间和空间的限制，所以我们做的产品很多海外的用户都在用，国内很多县城没有好的教育机构他们也在用。

回答您这个最近的这样的一个问题，就是这个资本给我们带来什么好处，有什么弊端？这个可能您最关心的。我觉得好处就是，先说一下摇篮网，我们是去年三月拿到了第三轮的风险投资，有六个美国的风险投资商一共投了1710万美金。好处当然就是摇篮网作为一个线上教育公司，我们要花很多的时间去做内容、产品，这样的话我们就需要很多的资金，所以投资商给我们提供了资金，同时也提供了很多战略和人才上的帮助，这是非常好的投资商。

给我们带来什么弊端呢？我觉得这个问题要这么来看，就是说什么样的资本，我觉得有两类资本。

一类：不好的资本。他劝你赶快上市、赶快进行资本运作，然后很多发起人，包括前面的投资人都退出了，然后公司可能市值下去了，后面的股东甚至是小的公众的股东，受到了重大的损失，我觉得这样的资本是不好的资本。我们有很多这样的例子。

二类：好的资本。好的资本一定要认可这个公司的使命，公司的使命是为什么样的用户创造什么样的价值。比如说摇篮网我们是希望天下的父母和孩子能够以低廉的成本花很少的钱学到很好的内容，我们叫精英教育大众化，这是为社会做贡献的这么一个使命，如果投资人认可你这样一个使命，他也觉得就是说，我和摇篮网合作不仅仅是赚钱，我觉得把你当成这样一个使命，我也为社会做贡献，这样他就不着急让你去做很多这样的资本运作，不追求短期的利益，我觉得这是好的投资者。

很轻型我的投资人是好的投资者，所以没有什么弊端，只有好的方面，谢谢。

申珺：

由于时间的关系我这里就不再抛砖了，但是这边的精英们肯定有很多值得大家分享的，下面大家谁有问题。赶快抓紧时间来问。

提问：

主持人和几位嘉宾您好，我想问一个问题，最近有一些培训机构，或者说你们所说的学校或者什么之类的，有一些外面国外的班，你们也知道电视台播出以后在整顿，我们其实也在接触这类似的公司，不得以就停止了。因为刚才那位张总也说得好，一旦出现一个什么情况，比如说像奥数等等的这种现象，对于投资人来说是一个非常害怕的事儿。尤其像我们这个钱都是政府的钱，那这种出了事情的话责任非常重大。我不知道对于你们来说最近这几件事情，对于你们这种机构，在这个钱的收付上，国家有没有明显对你们开始要求，比如说学费四万，他就要求你不能一次收了，目的就是防止你卷钱或者说怎么样，有没有类似的机构开始要求你们，或者说有一些已经出来了，对你们有一些影响，就是说这个事情，谢谢。

申珺：

我相信坐在这里的都是非常正规的，应该不会有刚才您担心的这些问题发生，但是我想他们也会有一些感触。