凤凰网财经 > 会议报道 > 2009中国创业投资价值榜 > 正文

2009(第三届)中国创业投资价值榜上午高峰论坛(7)

2009年11月27日 21:41凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

张永琪：

我先对你的模式评价两句，你们都把学习定位成一种游戏，你要首先考虑到谁来掏钱买这个东西？就是谁是你的付费者？是学生还是家长？如果是家长掏钱的话，你把学习当做游戏，第一个是所有的家长都会反对的，首先是我的孩子，我绝对不会让我的孩子通过游戏来学习，这个观念我觉得在目前老百姓家长的心目当中你要调整。

第二我听说你好像在大学里面，你这个东西就不是给低年龄的人做教育，如果是大学生的话，你的学习又太基础了，大学生他们本身受了一些基本的语言的教育，他们能够在大学里头读大学，其实他的英语语言，有些人学得再不好，他也不认为他差到从ABC开始，而且我们现在目前地面的这种面授课程，已经是星罗棋布密密麻麻地，所以我觉得你跟他的竞争又没有什么太多的优势。

那你要说我给你建议，我倒觉得你应该考虑跟这些所有的学校搞搞嫁接，把你的产品当做一种技术的，你的开发的优势，跟他们对接，能不能够做他们的一个配套。如果你独立地想抢一块市场，你就把我的广告撕一半，你说把环球天下的学生都吸引到你那儿去，我觉得也不可能。然后你要有可能的情况下，找到我们这些类似的这种学校，你说我有这么一个技术的手段，尤其是我们这种学校本身没有志向说大量地投资在技术上面，因为我们传统的都是面授，你有一个互补，我们之间又能结合就行了，如果你是小朋友的，我个人建议你，比如说现在的摩尔庄园也弄得热火朝天，但是我周边的，尤其是我家里人，拒绝我的孩子上，绝对不让他上游戏，他去在那儿打印东西都是我亲自盯着，这是目前独生子孩子家长的一个极大的心理，你要摸索到他，他绝对不让孩子去碰游戏，你摸到他们的这种心理，你可以找到收费方式。要是人家家长都不愿意掏钱，你的企业也就没有什么生存之路了。

周骏：

刚才张总给这位的建议就是说你把你自己的平台做好，然后你引入一些更加合适于在这个平台上做的一些内容，你这个平台才能够做得更好，那么摩尔庄园其实最近在跟我们谈，他希望引入更多的这种中小学的培训的产品，但是因为我们后面有很多中小学的这些培训机构，他们希望我们做一个桥梁，就是说他把一些中小学的学习产品植入到他的社区里面去，我觉得这个是一个非常好的想法，也可供参考。

申珺：

谢谢各位嘉宾，本次对话结束。

主持人：

请各位嘉宾回到自己的位置就坐，谢谢。今天听了大家的观点分享以后，其实我觉得就是说，因为中国其实在这个教育行业的发展，它的规范上面，各方面其实还需要很多年，才能够发展得更好，更完善，更规范。那么说到发展其实很多的企业，他最终的目标，当然不是所有的企业，但是我觉得绝大多数的企业，他的发展到最后，上市都是他为之努力的一个奋斗目标。那么这也是投资机构他们退出的最佳途径之一了，所以企业上市能够广泛地吸收社会资金，而且能够迅速地扩大企业的规模，而且提升企业的知名度，并且来增强企业的竞争力，所以说其实上市他不是一个完结，不是一个目标的终点，而是上市企业新的起点。

高峰对话(二)：上市，成功企业的新起点。

嘉宾主持：陈友忠智基创投总裁合伙人。

对话嘉宾：陈向东新东方教育科技集团高级副总裁

程厚博东方富海投资总裁

涂鸿川高原资本创业投资董事总经理

施安平深圳创新投副总裁

陈友忠：

刚才申珺主持的论坛非常成功，我受益很多。尤其在跟观众的对话里面我想蛮好的，我们这一个论坛有一个小时的时间，如果各位同意可以做这样的安排，一开始每一个人做一下个人以及公司的介绍，之后我想有差不多25分钟的时间，我这边有三、四个问题，跟几个嘉宾有一些对话，之后留10到15分钟时间跟在座的各位有一个双向互动。

一开始我想可能请四位嘉宾针对个人以及公司的状况，还有跟这个题目的关系，做一点儿说明，大概4、5分钟吧。

陈向东：

各位朋友，我是陈向东，新东方教育科技集团，说起新东方大家在座的很多都不陌生，新东方最早是在1993年由俞敏洪创办，到今年我们是第17年，我是1999年年底加入新东方的，那个时候的新东方的概念就是一个北京新东方学校，到目前我们全国有40多个学校，有10几个公司，全国有几百个学习中心，有1.3万多名教职员工，目前在美国纽交所上市的市值大概是200亿人民币，我们今年培训的学员的人数大概是180万，新东方是在2006年9月7号在美国的纽约证券交易所上市的，也是在纽交所上市的第一家中国的教育概念的企业，有人说新东方是第一个在资本市场上吃螃蟹的一家机构，但是说起新东方的时候我想告诉各位朋友的是，新东方的上市不是一个主动的行为，而是一个被动的行为，而之所以是被动的行为，是基于两个原因。

原因一：我们都知道刚才很多人都讲过的，培训机构它的业务模式是先收钱，然后去运营，这样那么在新东方的帐户里面总是有很多的现金，现金流不缺乏，有大量的钱的时候，我想上市的动力在前几年的时间是比较缺乏的。

原因二：新东方的创始人俞敏洪先生是从北大出来的老师，作为一个老师他也是从农村走出来了一个企业家，小农意识还是有的，总觉得这个企业是自己创办的，大家伙一块儿来做的，也不缺钱，对上市的知识相对又比较匮乏。

所以在整个的大背景下，新东方上市完全是被动的行为，这种被动也是基于两个外在的推动力。

推动力一：新东方在整个国内做得不错，再加上中国经济增长，中国资本市场的急剧成长和成熟，就导致了大量的风险投资找到新东方。最早想找到新东方的大概是国内的一家证券公司，他们希望把新东方来进行投资，然后进行包装、借壳上市。最后跟新东方的理念、使命、价值观有冲突，于是我们就放弃了，后来很多机构都来找，最后是老虎基金找到了新东方，最后发现双方的很多东西相对比较一致，最后可能有了这么一点儿想法。

推动力二：新东方做了十几年之后，到了05、06年的时候，发现内部的一些矛盾，也可能彰显，而这个内部的矛盾彰显最重要的就是体现在内部的人才的价值的实现，内部的人才的出口和聚集更多的优秀人才方面，可能我们发现还是有一些问题，所以说基于这两方面，新东方就决定上市，新东方开始真正准备上市是在05年到06年，当时上市的时候我们选择说去哪儿上呢？最后有了很多的争论，最后选择的是美国的纽约政权交易所，并且在美国上市的时候，也好像是在整个事业上，比较好地，相对比较小规模的企业在美国纽交所上市，并且我们上市的代码页特别地好，是EDU，也充分地代表了整个中国的概念。新东方有一点点发展的话，我们经常说是由于很多朋友的关注，很多朋友的信任，也有很多朋友的支持。

以新东方的上市为标志，大量的风险投资都开始进入到中国的教育行业，作为新东方我们也觉得特别高兴，也特别欣慰，这也恰恰为新东方，为整个中国的教育培训市场的急剧发展保驾护航，当然也为整个中国的教育培训市场里面，能够涌现出更多的优质的教育培训机构提供了可能，这恰恰为新东方未来做大，在并购、在整个的兼并方面，我觉得也提供了个非常好的助脚，所以我觉得我们还是特别地觉得新东方是受益于我们整个的大环境，也受益于我们整个中国的发展。

当然我觉得今天的这样一个论坛也特别有意义，谢谢大家。