范德均就四川长虹虚开巨额增值税发票情况进行详细说明(3)

2010年04月01日 11:42凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

第二部分

四川长虹电器股份有限公司由于存在大量购买银行存兑汇票行为已经造成虚开巨额彩电销售增值税发票

一、从1994年开始长虹公司收取经销商银行承兑汇票货款进行结算。

上世纪90年代初随着国家银根的不断紧缩，经销商的资金(现金)日趋偏紧，证券房地产等投资火爆，这为融资创造了良好的条件，在银(银行)企(彩电等生产企业)商(经销单位)的共同努力下，全国各大专业银行相继开办银行承兑汇票业务，经销商支付长虹公司银行承兑汇票进行结算。

银行承兑汇票是指：由银行开出的由签发行到期无条件承付收款人的一种金融票据，其承兑期(承付时间)为1—6个月。根据《票据法》等国家相关法律规定禁止买卖银行承兑汇票，而且银行承兑汇票的每一次转让必须有相应真实的货物购销关系，银行承兑汇票非金融部门不得非法贴现。

银行承兑汇票的开办方法：首先，经销商(银行承兑汇票的出票人)与付款银行(承付银行)签订承兑协议书，该承兑协议书载明此银行承兑的用途，金额，承兑期等；经销商按规定(协定)缴纳一定的银行承兑保证金(一般10%—20%，有的像郑百文一类信誉度很好企业根本不缴纳保证金)；银行承兑汇票签发行开具银行承兑汇票并按票面金额0.5%左右收取手续费；

由于银行承兑汇票签发行到期无条件承付，给银行增加了巨大风险。如果该银行承兑汇票的出票人无法即时对签发行付款，签发行必须垫资承付，所以只有极少数诚信度极好的经销商才能开办出银行承兑汇票。

经销商支付长虹公司银行承兑汇票进行结算的主要目的：①通过购销长虹彩电获取商业利润；②通过购买长虹彩电使银行承兑汇票实现变现(金)，再用现金进行融资(投资)获取更丰厚的融资利润；③银行承兑汇票到期前支付签发行等面额款项。如果经销商把银行承兑汇票购进的彩电变现资金加上融资利润，再加上长虹公司支付的返利及代理费，扣除各种费用和税收超过银行承兑汇票面额就会赢利，否则出现亏损。

在一个相对时期，各个经销商相同的进货价和相近的出库价(批发价)的情况下，经销商为了获取更多的赢利主要采用：①缩短彩电变现周期，最好是零周期，②减少经营费用。长虹公司各联络处和管委会可以顺利地帮经销商实现此目的，即采用替经销商代卖的方式。

二、长虹公司根据经销商不同付款方式执行不同的结算价。

长虹公司对经销商采用两种结算方式：一种是现汇结算，另一种是银行承兑汇票结算。

长虹公司有专门制定销售结算价格的机构长虹公司价格处，长虹公司销售服务处按规定的合同价进行销售。长虹公司作为一个国际知名的特大型企业，产品的销售价格不可能由销售处的销售人员自主决定，也不可能随行就市。每次价格的调整必须由长虹公司董事长倪润峰签字认可，通知销售服务处执行，同时通知财务处按新的合同价进行冲帐结算。

在销售的每个时期，长虹公司都制定了相应的现汇合同结算价和银行承兑汇票合同结算价，而且银行承兑汇票合同结算价是在现汇合同结算价基础上逐月(按1—6个月)加价，加价的百分比长虹公司根据当时的国家有关金融政策(存贷款利率，社会融资能力等)参考制定。在实际操作过程中，由于市场因素(长虹彩电的市场价格即批发价从1993年开始几乎逐月下降)和考虑增加经销商的相对赢利水平，在不改变长虹公司合同结算价的情况下采用1—6个月银行承兑汇票视作现汇的结算方式，变相达到降低长虹彩电合同结算价的目的(长虹公司1996年甚至出现了6个月银行承兑汇票到期前再换取6个月银行承兑汇票，变相把承兑期延长到12个月的结算方式)，这为购买银行承兑汇票的行为埋下了伏笔。

三、为了提高经销商经营长虹彩电的积极性，长虹公司给予经销商一定的返利和代理费，以及现金(单台)促销费。1998年10月份长虹公司开始实施代理商制度，才把传统的销售返利改为代理费。

四、由于长虹公司的大经销商全国范围内大规模地“跳点销售”从而阻断了零售商与长虹公司的直接业务往来。

上世纪90年代初开始，彩电市场由卖方市场转向买方市场，长虹公司彩电年产量却以50%以上的速度在增长，销售压力日益增大。长虹公司为了把经营风险转嫁到经销商，拼命地扶持和壮大特大经销商(如郑百文，成都诚信，昆明长虹，上海英达等)，充分利用这些经销商的融资能力，大量地收取银行承兑汇票进行结算，变相降低长虹彩电市场价格(长虹公司把6个月银行承兑汇票视作现汇结算，经销商再“跳楼销售”)以期达到与其它品牌彩电竞争的目的。这些长虹公司大经销商支付长虹公司巨额银行承兑汇票的目的就是追求其购进彩电能够尽快变现，把变现资金投入到其它高回报领域，绝非为了追求微薄的商业利润，实际情况是绝大多数经销商其商业利润(销售长虹彩电)是亏损，甚至是巨额亏损，郑百文1996年销售长虹彩电近20亿元，1997年销售长虹彩电近50亿元，1998年销售长虹彩电20亿元左右，最终反而让郑州建行和河南省建行高达逾十亿元的银行承兑汇票郑百文无能力付款。

毕竟市场的消化能力有限，大经销商加快出库销售速度的唯一选择就是最大限度地降低其长虹彩电的批发价即进行“跳点销售”(“跳点销售”指经销商的批发价低于与长虹公司合同结算价)吸引零售商进货。长虹公司无权力，也无能力，主观上也不愿意去干涉大经销商的“跳点销售”行为。各个区域的大经销商归属于长虹公司不同的联络处(管委会)管辖，各联络处为了自己的利益(长虹公司一贯按联络处的销售回款额考核联络处的业绩，兑现年收入)，纷纷想方设法给经销商大开方便之门(采用银行承兑汇票抵押于联络处不冲帐结算，经销商在银行承兑汇票到期之前再换票继续抵押或再冲帐结算，或联络处请求长虹公司给经销商延长承兑期即重新换取银行承兑汇票等等)，鼓励大经销商加大“跳点销售”力度，扩大销售区域(按长虹公司规定经销商是不能跨区域批发彩电的)。大经销商之间的无序恶性竞争造成在长虹公司彩电结算价不变的情况下，其批发价却逐日下降，这必定会形成巨额亏损，而且卖的越多其帐面亏损越大。“跳点销售”的价格一般远远高于长虹公司对其的返利标准(返利标准一般在1—3%左右，“跳点销售”价差却高达10—20%)，这无疑对经销商的融资能力要求甚高。最终的恶性体现是长虹公司的特大型经销商因为巨额亏损而纷纷破产和倒闭，郑白文和上海英达这些过去一年销售长虹彩电数亿元的商业企业的最终后果(破产)就是“跳点销售”的真实写照。

长虹公司文件《关于禁止跳楼销售的有关规定》明确指明：禁止联络处(管委会)进行“跳楼销售”(亦即“跳点销售”)收取现金的销售方式，所以长虹公司不可能按“跳点销售”价格与付现金的零售商进行直接财务结算，由长虹公司承担“跳点销售”亏损，并且长虹公司的彩电销售不可能随行就市。这样在长虹彩电市场价格大大低于长虹公司的合同结算价(至少10%以上)的情况下，零售商自己也不愿意也不可能直接从长虹公司进货，只好用现金采用短平快的方式从大经销商那儿接受(购进)跳楼货，快进快出获取商业利润。长虹公司一直明文规定禁止“跳楼销售”。

五、经销商支付长虹公司巨额的银行承兑汇票毕竟自己的销售渠道和网络有限，无法实现其购进彩电加速出库变现的目的，同时为了减少经营费用，而委托长虹公司的联络处(管委会)代卖。

长虹公司联络处(管委会)控制和掌握绝大多数的长虹彩电经营的中小散户，他们在用现金无法从长虹公司购进长虹彩电(即直接用现金与长虹公司进行财务结算)的情况下，愿意与长虹公司各联络处的销售人员打交道(这样有利于长虹公司对其广告，专柜制作以及售中售后服务换机等支持)，这样就促成长虹公司联络处替大经销商的代卖。

代卖分为规范化的代卖和非规范化的代卖两种：

规范化的代卖应该是：①由经销商支付长虹公司银行承兑汇票货款给联络处会计，银行承兑汇票暂时押于联络处；②经销商给联络处的销售人员出具代理提货的法人委托书；③销售人员以经销商的名义从联络处会计处开具彩电《成品提货单》(按付现金零售商要求的品种和数量开具)；④把《成品提货单》涉及的彩电按经销商的点位要求(即按具体品种的“跳点销售”百分比)“跳点销售”给零售商，收取相应的现金；⑤把收取的现金货款交给委托代卖的经销商并提供相应的销售资料(包括付现金零售商的单位名称，购进彩电的品种，数量，“跳点销售”的价格，金额以及税务登记号等资料)；⑥联络处的销售人员根据N家接受“跳点销售”以经销商名义从联络处会计处领取的彩电《成品提货单》经统计(按相应品种和数量)与委托代卖经销商核对，最终以签订协议书的方式进行确认(这样委托代卖的经销商不必派员驻扎联络处，只管最后清帐)；⑦联络处的销售人员就统计的相应品种和数量的彩电与委托代卖的经销商签订长虹公司的标准格式合同《电子产品购销合同》；⑧联络处会计制作冲帐表以委托代卖经销商的名义冲帐随《电子产品购销合同》和货款(先前抵押于联络处的银行承兑汇票)邮寄长虹公司办理财务结算冲帐；⑨长虹公司经财务冲帐给委托代卖的经销商开具彩电销售增值税发票(结算价为长虹公司的合同结算价)；⑩委托代卖经销商在收到长虹公司开具的彩电销售增值税发票后，再给付现金的零售商开具彩电销售增值税发票，同时完成相应的销售财务会计凭证以建立与付现金零售商的法律有效的销售关系(委托代卖经销商从财务上实现入库商品验收，同时从财务上实现入库彩电的再销售，然而它没有实物彩电的入库和销售过程)。